5 kunci untuk bisnis yang sukses

Pemilik bisnis adalah beberapa orang yang paling optimis dan sering orang paling gila di dunia. Tidak ada yang memulai perusahaan yang percaya itu akan gagal. Kami semua benar-benar yakin bahwa ide kami adalah ide bagus, bahwa kami akan sukses (di mana yang lain gagal) dan bahwa perusahaan ini akan mengubah hidup kami menjadi lebih baik. Jika kita tidak merasakan itu, kita tidak akan pernah mengambil risiko menginvestasikan uang kita sendiri atau meminjam dari orang lain untuk memulai bisnis kita. Kenyataannya, bagaimanapun, adalah bahwa, menurut SBA, sebagian besar perusahaan pernah gagal dan lebih dari 50% tidak bertahan setelah 3 tahun pertama. Bahkan jika Anda berhasil sampai sejauh ini, itu masih bisa sangat salah, karena banyak pengusaha berpengalaman yang ditemukan selama resesi yang melanda kita pada 2009 hingga 2012.

Jadi, apakah ini berarti Anda tidak boleh memulai bisnis sama sekali? Sama sekali tidak. Saya percaya bahwa bisnis Anda dapat menjadi sukses luar biasa jika Anda mendekatinya dengan cara yang benar, hindari mengulang kesalahan sebelumnya dan menerapkan disiplin pada diri Anda sebagai pemilik. Berikut adalah beberapa saran saya tentang bagaimana Anda dapat memastikan bisnis Anda berhasil:

Disiplin:

Mari mulai dengan Anda. Pemilik bisnis yang sukses adalah orang yang disiplin dan perusahaan sering gagal karena pemiliknya gagal. Bisnis Anda harus bersaing untuk berhasil. Selalu ada seseorang yang mencoba meyakinkan sebanyak mungkin pelanggan yang Anda targetkan. Melakukan bisnis itu kompetitif dan jika Anda tidak berniat bekerja keras dan mendisiplinkan diri sendiri, jangan masuk ke arena. Di mana pun ada persaingan, harus ada batasan. Anda dapat memiliki keterampilan yang paling unik atau ide produk terbaik, tetapi perusahaan Anda tidak akan pernah mencapai potensi penuhnya jika Anda tidak memiliki disiplin.

Disiplin adalah tekad untuk bekerja keras untuk melakukannya dengan benar. Tidak puas dengan hasil yang biasa-biasa saja, tetapi bekerja sampai Anda mencapai kualitas dan hasil yang Anda butuhkan untuk bersaing. Tidak ada yang akan membeli produk Anda jika di bawah par, atau menyewa layanan Anda jika Anda tidak dapat memenuhi apa yang Anda janjikan. Disiplin bisnis membutuhkan perhatian terhadap detail. Saya belajar pelajaran yang sangat berharga di awal karier saya. Saya pernah diminta untuk memberikan presentasi keuangan kepada seorang eksekutif senior dan merasa bahwa karena saya tahu hal-hal ini, saya mampu mengelola dengan riset dan persiapan yang minimal. Saya pergi ke pertemuan dan presentasi saya robek-robek. Saya tidak dapat menjawab pertanyaan yang jelas dan jatuh jauh dari detail yang harus dapat dipercaya dan meyakinkan. Saya meninggalkan pertemuan itu dengan marah dan marah, bukan dengan manajer, tetapi dengan diri saya sendiri dan berjanji bahwa ini tidak akan pernah terjadi pada saya lagi. Sebagai pemilik bisnis, Anda tidak selalu benar. Anda kadang-kadang akan membuat kesalahan dan mengacaukan. Tetapi jika produk atau jasa Anda gagal, jangan biarkan itu karena kurangnya usaha dan disiplin di pihak Anda, atau bahwa Anda terlalu malas untuk melakukannya dengan benar.

Due Diligence:

"Orang bodoh dan uangnya dengan cepat dipisahkan" – Dr. John Bridges
"Segala sesuatu yang bersinar bukan emas" – William Shakespeare
"Setiap menit pengisap dilahirkan" PT Barnum.

Pernyataan lama ini mencoba untuk memperingatkan kita bahwa tidak semua yang kita pikirkan merupakan peluang atau ide bisnis yang bagus kemungkinan akan berhasil. Ada banyak scammers yang memiliki satu-satunya tujuan dalam hidup untuk menipu Anda untuk membuat komitmen keuangan dan yang tidak punya masalah merampok Anda buta. Oleh karena itu, Anda tidak boleh melakukan uji tuntas yang tepat terkait dengan ide bisnis, waralaba, atau entitas apa pun yang ingin Anda beli atau investasikan. Di sinilah banyak kegagalan bisnis terjadi. Tepat di awal.

Uji tuntas adalah bisnis yang serius bagi perusahaan yang memulai dan melanjutkan. Perusahaan besar yang sukses melakukan uji tuntas konstan & # 39; untuk proses internal mereka (peninjauan sistem, peningkatan proses bisnis, perencanaan keuangan dan strategis) dan untuk perluasan atau pengambilalihan yang mereka pertimbangkan. Start-up juga harus melakukan ini sebelum menginvestasikan jumlah yang signifikan. Hati-hati saat menerima saran dari orang-orang yang memiliki kepentingan dalam keputusan Anda. Misalnya, Anda mungkin mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam waralaba. Jangan hanya mengandalkan saran dari vendor waralaba dengan situs web yang dipoles dan cerita yang meyakinkan, untuk memberi tahu Anda betapa besar peluang ini dan berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan. Dapatkan saran independen dan kerjakan pekerjaan rumah Anda sebelum berinvestasi.

Banyak orang memulai perusahaan atas dasar hasrat pribadi. Walaupun ini merupakan nilai tambah yang besar untuk sukses, karena hasrat Anda mendorong Anda untuk mengatasi rintangan, ia membawa risiko untuk membuat keputusan bisnis dengan hati Anda daripada kepala Anda. Terkadang kita terlalu dekat dengan proyek untuk menjadi objektif dan kita secara emosional terlibat terlalu dini. Di sinilah seorang ahli independen seperti seorang pelatih bisnis atau penasihat yang berpengalaman mendaftar. Beberapa pengusaha potensial harus mendengar kebenaran yang brutal (dengan cara yang penuh kasih) sebelum membuat kesalahan dalam hidup mereka. "Setia adalah luka seorang teman" (Amsal 27: 6). Akhirnya, jangan tertipu oleh mereka yang menekan Anda untuk berinvestasi dalam opsi "sekali seumur hidup, ruang terbatas yang tersedia". Ketika seseorang memberi tahu saya itu, saya mundur selangkah dan saya menonton apa yang saya rindukan dengan tawaran itu. Lebih baik melewatkan kesempatan "penawaran terbatas" daripada terburu-buru dan kehilangan uang Anda.

Pemasaran:

Rencana pemasaran yang dipikirkan dengan matang dan dievaluasi adalah salah satu bahan paling penting yang Anda butuhkan sebagai pengusaha. Kecuali Anda kebetulan satu-satunya sumber air di padang pasir, jangan berharap orang-orang secara otomatis memikirkan Anda dan datang kepada Anda secara massal untuk membeli produk Anda. Saya bekerja selama bertahun-tahun sebagai CFO sebelum saya pergi secara mandiri. Salah satu tantangan terbesar yang saya hadapi ketika saya memutuskan untuk mendirikan perusahaan konsultan saya sendiri adalah bagaimana saya dapat memasarkan layanan saya. Itu karena pekerjaan saya selama bertahun-tahun adalah membersihkan dan memasak ikan yang telah ditangkap orang lain. Semua perusahaan tempat saya bekerja memiliki departemen pemasaran yang besar dan dikelola dengan baik, yang pekerjaannya adalah pergi ke sana dan memenangkan pelanggan. Pekerjaan saya adalah mengelola uang dan membuat keputusan bisnis. Itu berfungsi dengan baik jika Anda adalah bagian dari perusahaan besar yang terstruktur dengan baik. Namun, jika Anda adalah pemilik bisnis kecil, pemasaran bukanlah upaya sekunder untuk diserahkan kepada orang lain, itu adalah fokus utama Anda. Anda mungkin memiliki produk yang cemerlang atau layanan yang sangat baik, tetapi jika Anda tidak memiliki rencana pemasaran yang unggul, tidak ada yang tahu tentang bisnis Anda atau peduli dengan apa yang Anda jual. Jadi, apakah Anda seorang pengusaha kecil atau besar, Anda harus terlibat dan sering meningkatkan fungsi pemasaran. Anda perlu mengetahui yang berikut:

Kebutuhan spesifik apa yang dimiliki produk atau layanan saya?
Siapa pelanggan saya, apa yang mereka inginkan dan berapa yang ingin mereka bayarkan?
Seberapa berkelanjutan permintaan untuk produk atau layanan saya?
Apa yang membuat produk / layanan saya unik? Bagaimana saya bisa mendapat manfaat dari ini?
Siapa pesaing saya dan apa yang bisa mereka lakukan lebih baik dari saya?
Bagaimana cara menjangkau calon pelanggan untuk membujuk mereka membeli produk / layanan saya?
Berapa banyak uang yang saya miliki untuk mempromosikan bisnis saya?
Kegiatan pemasaran / promosi khusus mana yang paling berhasil bagi saya?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan pemasaran lainnya akan membantu Anda memahami daya tarik pelanggan produk / layanan dan potensi pasar Anda dan bagaimana perbedaannya dari pesaing Anda & # 39; penawaran. Ini membentuk dasar dari strategi pemasaran dan rencana bisnis Anda dan sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang Anda.

Modal:

Menarik modal yang cukup untuk memulai dan mengembangkan perusahaan sering menjadi tantangan terbesar bagi pengusaha. Saya telah melihat banyak perusahaan yang berpotensi sukses terhenti karena pemiliknya tidak memiliki modal untuk mengambilnya dari awal hingga keberlanjutan. Perusahaan membutuhkan modal untuk memperoleh aset produktif dan membiayai kegiatannya sampai perusahaan itu sendiri dapat menghasilkan arus kas positif yang cukup untuk mempertahankan kontinuitasnya. Katakanlah sebagai contoh bahwa Anda memutuskan untuk memulai sebuah restoran. Anda membutuhkan modal untuk membeli peralatan masak, furnitur, merenovasi penghargaan untuk memenuhi kebutuhan Anda, membeli inventaris, lisensi yang aman, dan sebagainya. Ini adalah apa yang banyak orang menggunakan modal untuk, investasi awal untuk memulai atau memperoleh bisnis.

Namun, mungkin diperlukan beberapa waktu sebelum restoran Anda menjadi populer dan menarik pelanggan yang cukup untuk menghasilkan pendapatan untuk membiayai sepenuhnya biaya operasional. Sementara itu, Anda harus membayar biaya umum seperti sewa bulanan, upah kepada karyawan, biaya iklan, pengisian ulang (minuman yang Anda jual dan bahan makanan yang Anda layani) dan seterusnya. Di sinilah banyak perusahaan gagal. Pemilik berharap bahwa penjualan yang akan menghasilkan di masa depan akan menutupi biaya operasi mereka dari hari pertama dan tidak memperkirakan berapa lama sebelum perusahaan didirikan, di mana pemilik membutuhkan modal ekstra untuk menjalankan bisnis.

Meremehkan titik keberlanjutan atau "titik impas" adalah kesalahan yang sangat umum dan fatal bagi pengusaha berpengalaman dan pemula. Sebelum memulai usaha baru Anda, Anda harus memproyeksikan arus kas masa depan Anda dengan cara yang realistis dan menentukan apakah Anda memiliki modal yang cukup untuk berhasil. Inilah yang biasanya terjadi jika Anda tidak melakukannya. Anda memulai bisnis baru Anda dengan menginvestasikan tabungan Anda. Semuanya berjalan baik untuk sementara waktu, tetapi Anda segera menyadari bahwa dibutuhkan waktu lebih lama bagi perusahaan untuk didirikan daripada yang Anda harapkan. Pelanggan datang, tetapi tidak dalam angka yang Anda harapkan. Jumlah pelanggan yang lebih rendah berarti lebih sedikit pemasukan untuk membayar pengeluaran Anda dan Anda segera menyadari bahwa Anda tidak lagi memiliki uang untuk membayar pemasok dan tagihan ketika mereka jatuh tempo dan dibayar. Langkah selanjutnya adalah mencoba menyulap pemasok mana yang harus membayar lebih dulu dan mana yang akan Anda perpanjang jauh ke masa depan. Panggilan mulai sampai pada kreditur dan Anda sekarang menyadari bahwa Anda bekerja secara gratis untuk perusahaan yang Anda cintai, tetapi itu perlahan-lahan sekarat, karena tidak lagi memiliki modal sampai menjadi berkelanjutan. Ini adalah alasan paling umum untuk kegagalan bisnis dan mendukung statistik SBA yang dibutuhkan 3 tahun untuk sebuah perusahaan gagal. Itu adalah waktu yang diperlukan pemilik untuk menyadari kebenaran yang menyakitkan bahwa dia tidak pernah memiliki cukup modal untuk memulai bisnis di tempat pertama.

Keyakinan:

Keempat item ini, Disiplin Pemilik, Uji Tuntas, Strategi Pemasaran, dan Pendanaan yang Adek adalah bahan bisnis yang paling penting dan dapat diterapkan secara universal yang diperlukan untuk memimpin bisnis yang sukses. Selalu ada bahan yang bersifat pribadi untuk setiap pengusaha, dan itu adalah "iman". Saya katakan sebelumnya bahwa wirausahawan adalah orang paling optimis atau paling gila di dunia. Itu karena dengan modal kami, kami mengambil risiko sebagai tindakan iman, berharap untuk penjualan yang sukses. Dibutuhkan iman untuk memulai bisnis. Tetapi apakah iman itu? Ini adalah harapan bahwa hal-hal akan menjadi kenyataan, atau terwujud, seperti yang kita harapkan atau percayai. Itulah yang memberi makna pada harapan dan impian kita. Alkitab memberi tahu kita: "Iman adalah substansi dari hal-hal yang disimpan, bukti dari hal-hal yang tidak terlihat". (Ibrani 11: 1).

Sebagai orang percaya di dalam Kristus, kita telah membangun landasan iman dalam kehidupan kita. Kami percaya bahwa Tuhan yang tak terlihat yang mengendalikan alam semesta memiliki rencana dan tujuan untuk kehidupan pribadi kita. Rencana ini menjadi kenyataan ketika kita menempatkan iman kita kepada Tuhan Yesus sebagai penyelamat dan pemimpin pribadi kita. Ini benar-benar gila untuk semua orang. Tetapi bagi kita yang telah mengambil langkah iman ini, itu sama nyatanya dengan udara yang kita hirup. Segera setelah kita sampai pada titik ini, setiap hal ekstra yang kita lakukan membutuhkan yang dibangun di atas platform ini. Akibatnya, keputusan kami untuk memulai bisnis tidak didasarkan pada optimisme abstrak bahwa segala sesuatunya akan berhasil dalam beberapa cara, tetapi pada kepercayaan yang kami tegakkan dalam Tuhan Yesus untuk membimbing dan memimpin kami.

Saya percaya bahwa ketika kita didamaikan dengan Allah melalui iman kepada Yesus, sebuah takdir abadi terbuka bagi kita. Kita yang dahulu jauh dari Tuhan sekarang mendekati Dia dan terhubung dengan tujuan-Nya bagi hidup kita. Tujuan kami untuk perusahaan kami juga berubah dari sekadar sumber kekayaan pribadi menjadi alat yang Tuhan gunakan untuk memberkati kita dan memberkati orang lain. Ketika kita secara aktif bekerja sama dengan Allah sebagai tindakan iman yang tidak mementingkan diri, Dia menuntun kita pada keputusan dan membuka pintu bagi kita yang tidak dapat kita buka, semua sesuai dengan kehendak dan tujuan-Nya. Menjadi pengusaha Kristen tidak menjamin bahwa kita semua akan menjadi kaya dan "sukses". Ini memberi perusahaan dan kehidupan kita dimensi ekstra dan sering, jika kita berkomitmen untuk proses Tuhan, segala sesuatunya bekerja untuk kebaikan kita. Peran kita adalah mempercayai Tuhan untuk hal yang tidak diketahui, mengikuti bimbingannya, bahkan jika ini bertentangan dengan agenda pribadi kita dan perusahaan kita membangun berdasarkan prinsip alkitabiah. Ketika kita mengikuti pendekatan ini, kita memiliki kepastian "bahwa semua hal bekerja bersama untuk kebaikan bagi mereka yang mengasihi Tuhan dan dipanggil sesuai dengan tujuan-Nya" (Roma 8:28). Harapan ini berlaku untuk semua aspek kehidupan kita, termasuk perusahaan kita.

Saya harap informasi ini berguna bagi Anda dan saya mendorong Anda untuk menghubungi saya jika Anda memiliki pertanyaan tentang bisnis Anda.

Robert.
Situs web: http://www.christiancfo.com E-mail: rfullerton@christiancfo.com.



Source by Robert Fullerton